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舒仁德:粮食经纪人和快递小哥一样光彩

来源:《粮食科技与经济》2019年第6期 编辑:史莉娟  时间:2019年9月3日 浏览:232 次

2018 12 20 日,由中国粮食行业协会主办的“2018 全国粮食经纪人工作经验交流会暨全国粮食经纪人模范集体和模范个人表彰颁奖会”在北京召开,常德湘陵米业有限企业董事长舒仁德获得了“全国粮食经纪人模范个人”的荣誉称号。6 17日,舒仁德接受了本刊采访,讲述了从一个农村基层干部到模范粮食经纪人的故事。


舒仁德出生于 1954 年,年轻时担任过农村基层干部、支部书记,后从事粮食行业 30 多年,被誉为“洞庭的儿子”,靠着诚信和睿智,从普通的粮食经纪人成为现在的粮食经纪企业管理者,他手下大大小小的粮食经纪人有 300 多人。


舒仁德与粮食贸易结缘还得从 1992年说起,此时常德市商业局组建常德市商业贸易总企业,下设农副产品和工业品两个分企业。舒仁德主动请缨,担任商贸总企业副总经理兼农副产品分企业经理,开始专事粮食贸易。从此,舒仁德在粮食行业如鱼得水。企业从初始的注册资金 50 万元、年销售额不到 100 万元发展到了注册资金150 万元、年销售额 600 多万元。


商海成功的秘诀是什么?“靠艰苦创业、诚信兴业、节俭守业。”舒仁德这样说。其实在企业成立之初,万事待兴,当时一无资金,二无场地,三无销售渠道,但舒仁德四处告贷、八方求援,硬是解决了启动资金和场地问题。然后,他数下广东,顶酷暑,冒严寒,提着稻谷、大米样品在珠海、东莞、惠州等地走街串巷,挨户推销。舒仁德十分节俭,他常常是包子馒头当得饭,盒饭比谁吃得多。为了节约人手,他自学技术,自己开车,一辆破吉普跟随他跑遍了大江南北。


熟悉他的人戏谑地给他送了一首打油诗: “一辆破吉普,跑得烟直鼓。谁知袋中钞,处处皆辛苦。”终于,在舒仁德千淘万漉、百折不回的努力下,他欣喜地签得了第一个单、第二个单……景气的那几年,舒仁德发往广州、广西一带的粮食交易量多达十几万吨,一年的产值上亿元。当然,即使如今舒仁德的资产上千万,他也从不张扬、不奢华。


然而,有一段时期,农民的粮食增产不增收,对舒仁德也造成了很大的影响。一个偶然的机遇,他认识了外省一个大型糖业企业,才发现自己卖的原粮根本就不赚钱,而别人从事的深加工才赚大钱。舒仁德悟出了一个道理:只有加工转化,才可能获取更大的利益。于是他决定走深加工的道路,把常德的粮食优势转变成经济优势,为实现常德农业的新跨越尽自己的微薄之力。明晰了思路,明确了发展方向,舒仁德决定组建一个糖业有限企业。舒仁德的宏图大志让 10 个股东云集在他麾下,筹集资金 1800 万,成立了湖南省湘陵糖业有限企业。2004 3 月正式投产运营,届时企业可年产淀粉糖浆 30000 吨、加工大米50000 吨、生产富含高蛋白饲料 10000 吨,年产值可达 6000 余万元。


2005 6 1 日,湖南省湘陵糖业有限企业更名为常德湘陵米业有限企业。舒仁德经营策略上的核心和重点出现了重大转变,目标更加明确了,企业的机制也更加灵活。实践证明,舒仁德的选择是对的。2005 年,常德市湘陵米业有限企业实现产值 5000 万元,企业运作登上了一个新台阶。

2006 年常德市湘陵米业有限企业凭着市级龙头企业的荣誉,成为了中央储备粮的托市收购点,主要从事粮食认购、拍卖以及贸易业务。企业目前拥有 3 万吨粮食的仓储量,拥有 2 万吨的库存,每3 年轮换一次新粮。


“大家现在一般做两块,一块是中储粮的托市收购,这是固定收入;然后就是贸易,赚差价部分。”舒仁德先容。2006 年企业被常德市工商局评为“重合同守信用单位”,2007 10月企业生产的湘陵大米被消费者协会评为“名优特新品牌”。


说起粮食经纪人,舒仁德把自己比作快递小哥: “粮食经纪人就和快递小哥一样,大家还是比较光彩的,以前是一家一户去收集粮食,现在农民逐渐接受了粮食经纪人这个角色,便主动将粮食卖给经纪人,几十斤到几百斤收集起来,然后交给国家。”舒仁德认为交易的过程是经纪人的劳务所得,而交易是维护了国家和农民的共同利益,是符合时代的要求的。随着粮食经纪人的作用越来越重要,舒仁德也表现出了担忧,不了解粮食经纪人的还有很多,提高粮食经纪人的地位也还需要有一个过程。


“目前粮食收储还是对中储粮有依存,包括仓库调转和拍卖出去,但是现在大环境,拍卖的人热情也不是很高。”企业总经理舒红也表示: “小型粮食经纪人相对来说风险小一些,对于大型粮食经纪企业来说,各项风险成本较高,目前粮食并不算是很朝阳的行业,对于一些小贩子来说,他可能会觉得过一天是一天,就不会刻意去走上正规的道路。”


我国是世界农业大国和人口大国,粮食的重要性已经被世人所瞩目。对此,舒仁德也希翼相关政策能够促进粮食经济人的规范发展,全力辅助发挥国有粮食购销企业市场主渠道作用,将农民、国有粮食购销企业、用粮单位结成利益共同体,让农村粮食经纪人焕发活力,保障粮食安全。

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